Uno delle leggende che circondano le agenzie immobiliari riguarda l’incarico di vendita. Quando affidiamo la nostra casa a un'agenzia immobiliare ci troviamo davanti a una scelta: concederla in esclusiva a una sola agenzia oppure no. Non ci sono alternative.

Sembra semplice. Se la casa viene messa in vendita da un'agenzia ci sarà una bocca di fuoco sola, se sono dieci agenzie ad averla in vendita ce ne saranno dieci.

Il ragionamento fila. Non sembra avere buchi o punti poco chiari. Ma è lontanissimo dall'essere vero. E, non essendolo, porterà la tua casa ad essere venduta in tempi molto più lunghi e a un prezzo inferiore a quello che ti aspettavi.

Il perché è legato al ruolo dell'agenzia immobiliare. Un'agenzia immobiliare che riceve un incarico in esclusiva farà il possibile per vendere la casa, utilizzando il marketing per farla vedere a tutte le persone potenzialmente interessate, valorizzandola tramite home staging, prequalificando clienti interessati e utilizzando al massimo gli strumenti pubblicitari e di comunicazione a disposizione.

L'unico obiettivo è vendere al maggior prezzo possibile e in tempi brevi.

Ora poniamo che alla stessa agenzia tu conceda un mandato non esclusivo. La provvigione sarà legata esclusivamente al fatto che sarà lei stessa a vendere casa, quindi non farà nulla che avvantaggerà le altre agenzie.

Quindi niente marketing se non con i propri clienti (il rischio di arrivare a qualcun altro, e quindi di spendere per far guadagnare un altro, è troppo alto), niente home staging (la casa rimarrebbe valorizzata anche per gli altri) e niente pubblicità o comunicazione.

Avrà la casa a portafogli, la proporrà ai suoi clienti, ma nient'altro. Cosa che, nella maggior parte dei casi, porterà l'immobile a non essere venduto.

La scelta dell'agenzia giusta non è mai semplice. Deve essere popolata da agenti competenti, deve collaborare con le altre agenzie (così che i loro clienti diventino anche i suoi e viceversa) e deve accompagnare chi vuole vendere casa dalla messa in vendita al rogito.

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